“嗯，可以这样讲。”王益民轻描淡写地略过。

　　“专车专用哪一款销量目前最好？”我企图把问题细分引起他的兴趣，但是好像没有什么起色。

　　“呵呵，哪款都好。”他笑呵呵地说。

　　这样的开场白似乎有点苍白和尴尬，我继续穷追不舍。

　　“那盘点09年，您觉得凯振最值得骄傲的一件事情是什么？”

　　“哈哈，09年我最满意的是凯振终于组建了一支有体系的、强大完整的营销队伍！”王益民眉飞色舞地讲，我暗暗松了一口气，终于找到“入口”了。这位出身技术人员、在车机行业有着20年丰富经验的凯振掌舵者，总是保持着一贯的沉稳和低调，面对着凯振以飙升的销量扩大市场，逐步走在行业前端的好成绩，他面不改色，似乎不愿再吐一个字。但是谈起他的团队，他显然兴高采烈，眉飞色舞。

凯振总经理王益民

　　强大销售队伍坐阵前线 奠定全国七大区域战斗格局

　　营销队伍是一个企业重要的核心要素，它充当着企业产品对外“代言人”的角色，直接影响到产品的出路和销量。据了解，虽然凯振的新机研发速度凭借着“快、准、全”的三条铁定律而迅速抢占市场先机、攻城略地，但销售队伍却一直是他们的“软肋”，重组销售队伍一直是凯振心中的“大石”。2009年，在王益民的领导下，凯振的销售队伍有了翻天覆地的崭新变化，从各大名企出身有着丰厚的前线市场经验的销售精英迅速组成一个完整的销售体系，东北、华北、华东、华中、西北、西南、华南等七大区域的划分奠定了凯振产品销售在全国遍地开花的战斗格局和后方根据地。

　　完善营销队伍的决策是立竿见影的，这支强大的销售队伍很快为凯振带来了连串飙升的业绩，一个月之内便迎来了大丰收，而这相较于以往，起码翻了四倍，目前这支销售队伍继续保持强大的战斗力，游刃有余地驰骋于市场中，新鲜的血液注入让凯振更加具备自信和活力，“今年再次实现突破，这对于他们来说，已经不是一件什么难事了。”王益民不无自豪地说。

　　前装、后装、4S店三管齐下 再创销量高峰

　　09年，凯振孕育已久的800*480的高清数字屏K9平台震撼上市，但却鲜少在各大展会上露面宣传，仅有的一次，凯振携K9平台参展广州4S店采购大会，展区豪华宽敞，凯振市场部以强大的阵容坐阵前线，足以瞥见凯振对于4S店的重视程度。众所周知，汽车用品进驻4S店，不再只是高价低端的牟利工具，加大研发经费推出的“4S店”专供产品，已经逐步挽回了部分对4S店所售汽车用品颇有微词的终端车主受伤的心。尽管4S店的黑幕被中央电视台集体曝光，但4S店的走货量一直远远高于后装市场却是一个不容争辩的事实。纵观行业，路畅、好帮手都有属于自己的4S店专供产品。王益民透露，凯振今年也会加大这方面的研发经费，生产专门走4S店渠道的专供产品。

　　除此之外，凯振在前装市场也将有所作为，哪里有市场，哪里就有凯振的产品，2010年凯振不仅积极延长产品线，并且细分市场产品渠道，前装、后装、4S店三管齐下，凯振产品无所不在，它将再次创造一个什么样的销量神话，我们拭目以待。

三大铁律扩大产品线 行业洗牌稳如泰山

　　进入2010年，汽车用品市场将呈现"百家争鸣，百花齐放"的市场形势。做市场，凯振坚持恪守"快"、"准"、"全"这三条铁律：快：在产品的研发，生产，销售时，都要快速、高效能的满足客户需求，赢得市场支持，让所有凯振的合作客户避免出现可存积压。准：在产品品质好的同时，还要讲究市场对路，了解不同用户和市场的需求，务求产品一上市就能做到销售对路、推广对路、服务对路。全：在产品研产快而准的前提下，力求产品能覆盖市场所有机型，让合作客户在凯振的产品系列中都能找到合适自己区域市场的产品。

　　依据这三条雷打不动的铁律，凯振以产品品种多、产品线长的差异化优势在行业洗牌加剧之时依然稳如泰山，并且迈步向前。目前，凯振每个月开发6款专车专用，市场上已有100款专用机的亮相。凯振新车型开发的速度快已经在业内广泛传开，所以一旦有新车，大家都会主动找上门，当别人还在立项的时候，凯振却早已经投入了生产。新车来源快、立项快，这两大因素是凯振保持领先速度的关键要点。

　　跨进新的一年，凯振将会引进3G技术的信息平台，同时稳抓产品的品质，统一UI界面，包括外观包装、logo呈现、推广资料宣传等等都将会更加规范和整洁，档次将会有一次质的提升和飞跃。配合凯振继续在扩大当中的销售队伍，相信凯振在AV产品上今年排名前十已不在话下。驰骋千里，志在凯振，这支“潜力股”在2010年信心满满，将以崭新的面貌重磅出击，让竞争对手为之侧目。

　　编后记：

　　和王益民的采访沟通得并不是很顺畅，也许是因为他的低调沉稳，也许是因为他的不善言辞，但他简洁的语言中往往一句话就能击中要害、语出惊人。底下的员工向我们透露，王益民作为一名具有20多年的卡带机工程师出身，对行业非常熟悉，从产品的研发、设计到生产，他都会全程参与，凭借着他敏锐的市场嗅觉和职业经验，他能迅速地判断一款新机的开发前景，因此生产出来的产品也比较对路。思路决定出路，凯振在其带领下，正以昂扬的斗志博弈发力汽车后市场，驶出属于自己的一片蓝海。